Sai cosa ci dicono spesso i proprietari quando vengono da noi dopo mesi di tentativi falliti con altre agenzie? “Andrea, non capisco… la mia casa è in una buona zona, il prezzo mi sembra giusto, eppure sono passati sei mesi e nessuna offerta seria.”
Ti capiamo perfettamente. È frustrante, vero? Metti in vendita quello che per te è un bene prezioso – la tua casa – e ti ritrovi nel limbo dell’attesa, con poche visite e zero proposte. E intanto il tempo passa… e sai cosa succede quando una casa resta troppo a lungo sul mercato? (Indovina: non è niente di buono per il tuo portafoglio!)
La verità scomoda: ogni giorno che passa, la tua casa perde valore
Proprio recentemente è venuta da noi Silvia, proprietaria di un bell’appartamento in zona San Vito. “È in vendita da 8 mesi,” mi ha raccontato con un’espressione che parlava da sola. “All’inizio avevo tante visite, poi sempre meno. Ora l’agenzia mi suggerisce di abbassare il prezzo di 25.000€.”
Ecco, questa è la verità che nessuno ti dice: il mercato immobiliare è come un primo appuntamento – se non fai una buona impressione, difficilmente avrai una seconda occasione. E più passa il tempo, più gli acquirenti si chiedono: “Ma perché nessuno la compra? Ci sarà qualcosa che non va…”
Non è che la tua casa valga di meno. È che viene percepita come meno desiderabile. È un po’ come quando vai al supermercato e vedi quel vasetto di marmellata che è lì da settimane… anche se è buonissima, cominci a dubitare, no?
La differenza tra mettere in vendita e valorizzare (che può valere migliaia di euro)
Quando ci chiedono cosa facciamo di diverso in atHOUSE rispetto alle altre agenzie di Trieste, rispondo sempre con una domanda: “Se dovessi vendere la tua auto, la porteresti prima all’autolavaggio o la fotograferesti così com’è nel garage, magari con le borse della spesa sul sedile posteriore?”
Vedi, la maggior parte delle agenzie semplicemente “mette in vendita” la tua casa. Fanno qualche foto con lo smartphone (spesso con il cestino della biancheria in vista o la luce sbagliata), scrivono una descrizione generica, e la pubblicano online sperando in un miracolo.
Noi invece investiamo sulla tua casa prima di venderla.
Guarda, ti facciamo un esempio concreto. Un mese fa abbiamo preso in carico un appartamento in zona Roiano che era in vendita da 5 mesi con un’altra agenzia. Prima di pubblicarlo nuovamente, abbiamo:
- Fatto un’analisi approfondita delle potenzialità dell’immobile
- Realizzato un home staging professionale (sì, investiamo noi per primi)
- Creato fotografie che valorizzano davvero ogni ambiente
- Riscritto completamente l’annuncio per emozionare chi lo legge
Il risultato? Venduto in 22 giorni, al prezzo originale – quello che per 5 mesi era sembrato “troppo alto”.
“Ma l’home staging funziona davvero o è solo una moda?”
Ce lo chiedono in tanti, e li capiamo. Sembrano solo cuscini spostati e piante posizionate strategicamente… può davvero fare la differenza?
La risposta è sì, e te lo diciamo con i numeri alla mano: a Trieste, le case che valorizziamo si vendono in media in 30-60 giorni, contro i 6-12 mesi delle case non valorizzate. E spesso al prezzo pieno, senza quei ribassi che fanno male al cuore (e al portafoglio).
Perché funziona? È semplice psicologia: quando un potenziale acquirente entra in una casa, non sta comprando solo muri e pavimenti. Sta comprando un’emozione, un futuro, un posto dove immaginarsi a vivere. E credici, è difficile immaginare il proprio futuro in un ambiente che appare trascurato o troppo personale.
L’home staging aiuta gli acquirenti a “vedersi” in quella casa. È come quando provi un vestito in negozio e ti guardi allo specchio pensando: “Ehi, mi sta davvero bene!”. Ecco, noi facciamo la stessa cosa con la tua casa – la prepariamo perché gli acquirenti possano “provarla” mentalmente.
Diamo alla tua casa il valore che merita (non è solo uno slogan, è quello che facciamo ogni giorno)
Sai cosa ci ha detto Marco dopo aver venduto il suo attico in centro? “Non pensavo che la mia casa potesse apparire così bella. Se l’avessi vista così fin dall’inizio, forse non l’avrei nemmeno messa in vendita!”
È questo che intendo quando diciamo “diamo alla tua casa il valore che merita”. Non si tratta solo di venderla, ma di valorizzarla in modo che tu ottenga ciò che realmente vale – in termini di tempo e di denaro.
Non è un caso se siamo l’unica agenzia a Trieste che investe realmente sulla tua proprietà prima ancora di metterla sul mercato. Lo facciamo perché sappiamo che funziona. Perché il nostro successo dipende dal tuo.
Quanto vale davvero la tua casa?
Se stai pensando di vendere o se la tua casa è già in vendita ma le cose non stanno andando come speravi, fermati un attimo e chiediti: “Sto facendo tutto il possibile per valorizzare il mio immobile?”
Non lasciare che il tempo giochi contro di te. Ogni giorno che passa con la tua casa invenduta è un giorno in cui il suo valore percepito diminuisce.
Per questo ti invitiamo a prenotare una consulenza con noi. Ti mostreremo esattamente come possiamo trasformare la tua casa per attirare più acquirenti e vendere al miglior prezzo possibile.
Perché, come diciamo sempre, non basta mettere in vendita una casa. Bisogna renderla irresistibile. E questo è esattamente ciò che facciamo in atHOUSE.
